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我是管理员2023-01-23 08:00:02双鱼座3

为什么我们总是陷入消费陷阱

“要让人们渴望做一件事,只需要使做这件事的机会难以获得即可”——马克·吐温

大家好,我是刘火火。

今天我们先来聊一聊锚定效应,这个名字你可能很陌生但我可以保证它时时刻刻都在影响着我们,因为它的存在,我们每年都会花上不少冤枉钱,正确的认识它对我们看清清资本家布置的消费陷阱很有帮助。

黑珍珠的故事可以说是完美的展现了锚定效应的力量,在第二次世界大战刚结束的时候,黑色的珍珠是没有什么市场,很多珍珠商人在尝试过后都是无功而返,因为黑珍珠往往色泽不佳,又灰又暗,大小也不行。直到一个叫萨尔瓦多的珠宝商人出现,他不断拜访各地珠宝商店,一次又一次的失败后终于获得了将黑珍珠放到一个繁华的步行街展示机会,并且标上难以置信的高价,将黑珍珠放在广告的中心,一串黑珍珠在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下熠熠生辉,这一操作看傻了一众珠宝商,大家把黑珍珠的价格一降再降都没人来买,萨尔瓦多居然还敢标那么高的价格。

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谁能想到不久前这种长在深海无人问津的珍珠,现在在纽约城被捧成了稀世珍宝,环绕在当红女明星的粉颈上。黑珍珠完成从一文不值到身价不菲的华丽转身就是利用了锚定效应,萨尔瓦多是如何做到的呢?

不得不承认萨尔瓦多真是个商业奇才,他父亲在二战时期就展现出来敏锐的商业洞察力,在父亲的不断培养下他在珍珠界风生水起,被人们叫做珍珠王。按照普通人的思维,一样东西不好卖当然是要打折促销,赶快清理库存,但他却背道而驰,不但不打折还要标上高价,当时他身边的人一定觉得他这是疯了,但正是这一操作彻底撕掉了黑珍珠一直以来作为其他珠宝陪衬品的标签。

我们在看到一个陌生的东西时第一印象就会在我们心里成为难以抹去的印记,一个全新的物品出现在我们眼前,我们第一眼看到的价格对我们此后购买这类商品会产生持续的影响,这个我们潜意识里愿意接收的价格在行为经济学中被叫做“锚”。

回到黑珍珠的故事,萨尔瓦多一开始就将黑珍珠与高价和各类贵重珠宝锚定在一起,以后在人们心里黑珍珠的价格自然就会处于一个较高的水平。从这个故事不难看出我们无意之中已经被很多“锚定效应”影响,花了不少冤枉钱,他对我们的影响并不只停留在消费上面,甚至影响我们人生面临的各类选择,我们在选择职业、配偶、决定穿什么衣服、做什么发型的时候也许都不是明智的选择,而是被我们某次一时冲动形成的印记影响,那么我们要怎么才能摆脱这种冤大头行为呢?

我们要弄清一个概念,我们每天看到的海量广告,无论是汽车还是房产广告牌上大大的价格并不是“锚”,只有当我们愿意用这一价格购买它时才形成了锚,这种印记一旦形成会对我们以后购买这类商品产生长久影响,所以我们首先要做的就是重视在看到新物品时的思考,因为它绝不只是简单的一次性的决定而是一直伴随我们左右。其次我们还应该质疑我们已有的习惯,它是从什么时候开始的?我们能从中获得多大的快感?这份快感是否和预期一样?同样的价格花在别处能不能获得更多的回报?

就像苏格拉底所说,不经审视的生活是不值得过的,或许现在到了清点我们生活已有印记的时候了,即使它曾经合理,但现在还合理吗?一旦我们对旧的选择做了重新思考,我们就向新的决定、新的机会、新的生活敞开了大门。

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